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读特客户端·深圳新闻网2022年12月15日讯深圳商报首席记者 刘琼一款产自深圳的心脏临时起搏器让数十个国家的经销商争做总代理。在跟随深圳商务包机(舱)参展德国杜塞尔多夫医疗展后,深圳先健心康医疗电子有限公司常务副总经理林冉信心倍增。

“这次参展反响非常好,我们一共收到了来自24个国家40多家经销商的积极接洽和合作意向。甚至出现同个国家的多家经销商争夺产品总代理的情况。”林冉近日在接受记者采访时表示。

这种被客户“追捧”,拥有“选择权”的底气源自该公司的研发能力。作为一家初创企业,深圳先健心康专注于心血管重症领域国产空白产品的研发、生产和销售。亮相德国杜塞尔多夫医疗展的这款临时心脏起搏器,是我国首个拥有完全自主知识产权的临时心脏起搏器,填补了国产临时起搏器的空白。“全球能生产这种设备的厂家不超过5家,我们是其中之一,也是目前我国唯一一家。”深圳先健心康相关负责人表示。

首次赴海外参展就能有如此亮眼的表现,深圳先健心康相关负责人认为:“包机舱给我们带来了很大的帮助,作为一家初创公司,我们的预算是有限的。这次包机舱让我们在较低的投入下能够和海外的合作伙伴当面交流,更高效更全面地执行我们的销售计划。”

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一次见面抵过上千封邮件。

“3年没见客户了,这次展会我们密集接待拜访了50多家客户,不仅签下贸易合同,还谈妥了未来3年的项目转移和开发合作,真正不虚此行!”深圳市柏明胜医疗器械有限公司有关负责人表示。作为国家高新技术企业和省“专精特新”企业,柏明胜医疗器械有限公司为Roche、西门子、迈瑞等全球顶级企业做配套供应链,90%的客户在海外,且集中在欧洲和北美。

此次参加德国医疗展,深圳市柏明胜医疗器械有限公司签下大单。公司销售总监陈杰泉介绍,展会期间签署的订单合同金额累计超过1000万欧元。公司提前布局,于今年在欧洲已经成立了研发及销售中心,为企业出海并拓展全球市场打好铺垫。

深圳医疗器械产业的实力更是企业海外抢单的底气。目前深圳医疗器械企业超1300家,产业生产总值超800亿元,从2010-2019年复合增长率为12.7%,增速超全国一倍以上。从产值规模看,深圳医疗器械产值约占全国8%-10%,出口占比超13%,居全国各大城市之首。


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